（一）（8分）
“這個我也知道。我說的不是腦袋里面的事，而是關(guān)于頭上戴著的貝雷帽與腦袋之間所存在的事?！?
　　聽到這些，M先生皺起了眉頭。雖然他作畫的風(fēng)格是以細(xì)膩見長，但是他的頭發(fā)卻很不整齊，所以經(jīng)常為這件事煩惱。
　　“越發(fā)無禮了。難道你是特意來嘲弄我稀疏的頭發(fā)？夠了，你給我走開！”
　　“好了，好了。請您別動氣，別誤會。說真的，我?guī)砹藘?yōu)質(zhì)生發(fā)劑?！?
　　說完，青年打開皮包，取出裝有綠色液體的小瓶。M先生把它拿在手里，看過標(biāo)簽說：
　　“就是這個嗎？不過，我試用過很多種生發(fā)劑，可還沒有碰上過令人滿意的，今后也還一樣，首先，你這貨色連它的名子都沒有聽說過?！?
　　“那是因為沒有在電視里向廣大觀眾宣傳。效果雖然可靠，遺憾的是這種商品的價錢昂貴，因此，只選有限的上層階級人物來拜訪。請您購買吧?！?
　　一句“上層階級”說得M先生情緒好得多了。青年抓住這個機會饒舌起來：
　　“本公司想出一個和從前完全不同的好主意，并取得了成果，得到了特別許可，省略了復(fù)雜的學(xué)術(shù)性說明，不過，簡而言之，其原理就是把頭發(fā)的‘種子’播種在皮膚這塊‘園地’上?！?
　　“這發(fā)明的確是頭一次聽到?！弊屑?xì)看看液體，里面果然含有無數(shù)小顆粒，它們一定是頭發(fā)的種子了。也許見效。好，用用看吧?！?
　　“這可使不得，假如光用樣品，就完全能生長出頭發(fā)來，本公司的營業(yè)可就難以維持了。您如果不買?！?
　　“說得倒好聽，可我不上那份當(dāng)，買，可以。不過，沒門兒！這是你們慣用的手法，我信不過?！?
　　“您的擔(dān)心是有道理的。我這里有保證書。保證您立即變得滿頭濃發(fā)，想拔都拔不掉。若是過了一個星期顯示不出上述效力，就給您退錢。”
　　M先生把那份保證書審核了一遍，那上面還注明有一流銀行的擔(dān)保，大約沒錯。若是真的這樣，不妨試試，不會有什么虧吃。
　　“好，那就買吧！不過，話雖然這么說，價錢可太貴啦。”
　　“所以，我們只對有限的上流人物……”
　　“明白，明白了。那么，使用方法……”
　　“您隨便用毛筆涂抹就可以。請您注意別沾到象手指尖那樣不必要地方。好了，一星期后我再來拜訪。負(fù)責(zé)保修，是本公司的經(jīng)營方針?！?br />
小題1:.青年推銷員抓住人的什么心理來進行推銷的？
小題2:. M先生為什么生氣？這說明了什么？
小題3:.使M先生情緒好轉(zhuǎn)的原因是什么？這說明M先生什么特點？
小題4:.最終讓M先生下決心買下生發(fā)劑的原因是什么？

參考答案：
小題1:青年推銷員抓住人的虛榮心來進行推銷。
小題1:M先生認(rèn)為青年是在嘲弄他，不禮貌。這說明M先生正在為自己頭發(fā)稀疏，不整齊而煩惱。
小題1:使M先生情緒好轉(zhuǎn)的原因是青年把他看作上層階級人物，這說明M先生有很強的虛榮心。
小題1:看了保證書和一流銀行的擔(dān)保
略

（一）（8分）
“這個我也知道。我說的不是腦袋里面的事，而是關(guān)于頭上戴著的貝雷帽與腦袋之間所存在的事?！?
　　聽到這些，M先生皺起了眉頭。雖然他作畫的風(fēng)格是以細(xì)膩見長，但是他的頭發(fā)卻很不整齊，所以經(jīng)常為這件事煩惱。
　　“越發(fā)無禮了。難道你是特意來嘲弄我稀疏的頭發(fā)？夠了，你給我走開！”
　　“好了，好了。請您別動氣，別誤會。說真的，我?guī)砹藘?yōu)質(zhì)生發(fā)劑?！?
　　說完，青年打開皮包，取出裝有綠色液體的小瓶。M先生把它拿在手里，看過標(biāo)簽說：
　　“就是這個嗎？不過，我試用過很多種生發(fā)劑，可還沒有碰上過令人滿意的，今后也還一樣，首先，你這貨色連它的名子都沒有聽說過?！?
　　“那是因為沒有在電視里向廣大觀眾宣傳。效果雖然可靠，遺憾的是這種商品的價錢昂貴，因此，只選有限的上層階級人物來拜訪。請您購買吧?！?
　　一句“上層階級”說得M先生情緒好得多了。青年抓住這個機會饒舌起來：
　　“本公司想出一個和從前完全不同的好主意，并取得了成果，得到了特別許可，省略了復(fù)雜的學(xué)術(shù)性說明，不過，簡而言之，其原理就是把頭發(fā)的‘種子’播種在皮膚這塊‘園地’上?！?
　　“這發(fā)明的確是頭一次聽到?！弊屑?xì)看看液體，里面果然含有無數(shù)小顆粒，它們一定是頭發(fā)的種子了。也許見效。好，用用看吧?！?
　　“這可使不得，假如光用樣品，就完全能生長出頭發(fā)來，本公司的營業(yè)可就難以維持了。您如果不買?！?
　　“說得倒好聽，可我不上那份當(dāng)，買，可以。不過，沒門兒！這是你們慣用的手法，我信不過?！?
　　“您的擔(dān)心是有道理的。我這里有保證書。保證您立即變得滿頭濃發(fā)，想拔都拔不掉。若是過了一個星期顯示不出上述效力，就給您退錢。”
　　M先生把那份保證書審核了一遍，那上面還注明有一流銀行的擔(dān)保，大約沒錯。若是真的這樣，不妨試試，不會有什么虧吃。
　　“好，那就買吧！不過，話雖然這么說，價錢可太貴啦。”
　　“所以，我們只對有限的上流人物……”
　　“明白，明白了。那么，使用方法……”
　　“您隨便用毛筆涂抹就可以。請您注意別沾到象手指尖那樣不必要地方。好了，一星期后我再來拜訪。負(fù)責(zé)保修，是本公司的經(jīng)營方針?！?br />
小題1:.青年推銷員抓住人的什么心理來進行推銷的？
小題2:. M先生為什么生氣？這說明了什么？
小題3:.使M先生情緒好轉(zhuǎn)的原因是什么？這說明M先生什么特點？
小題4:.最終讓M先生下決心買下生發(fā)劑的原因是什么？

參考答案：
小題1:青年推銷員抓住人的虛榮心來進行推銷。
小題1:M先生認(rèn)為青年是在嘲弄他，不禮貌。這說明M先生正在為自己頭發(fā)稀疏，不整齊而煩惱。
小題1:使M先生情緒好轉(zhuǎn)的原因是青年把他看作上層階級人物，這說明M先生有很強的虛榮心。
小題1:看了保證書和一流銀行的擔(dān)保
略